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三一集團開拓海外大市場 爭當“一帶一路”急先鋒

2016-1-22 23:58| 發布者: cnxqw| 查看: 3214| 評論: 0|原作者: 唐愛平|來自: 湖南日報

摘要:    三一參與“一帶一路”建設。   通訊員 攝   三一德國廠房。 通訊員 攝   三一印度首批履帶吊下線。 通訊員 攝   湖南日報記者 唐愛平   打開三一集團“產業地圖”,印度產業園、土耳其產業園,俄 ...

 

 三一參與“一帶一路”建設。

  通訊員 攝

  三一德國廠房。 通訊員 攝

  三一印度首批履帶吊下線。 通訊員 攝

  湖南日報記者 唐愛平

  打開三一集團“產業地圖”,印度產業園、土耳其產業園,俄羅斯產業園……一個個生產和研發基地,有如一顆顆珍珠,閃耀在“一帶一路”上。

  2015年11月20日,在海南三亞舉行的第二屆“中國企業全球化論壇”上,三一集團獲得了“中國企業全球化2015年度杰出成就獎”;三一重工則被評為“‘一帶一路’十大先鋒企業”。

  1 七成海外市場就在“一帶一路”上

  “‘一帶一路’戰略是工程機械企業的‘春天’!” 三一集團董事、三一重工總裁向文波介紹,2015年,盡管國內工程機械市場繼續下滑,但三一集團卻頻頻收獲千萬元以上的海外大單。

  2015年,三一集團的海外業務增長25%,銷售收入超過百億元,占公司業績的35%;出口量占行業的近三成,穩居行業之首。

  而三一集團70%的海外市場,就在“一帶一路”。

  “我們都是‘老非洲’了。”三一重工南非大區總經理肖江常以此自居。早在2002年,三一重工的第一批設備就銷到了摩洛哥。目前,公司在非洲經營已有13年,其機械設備在非洲保有量已接近1萬臺,形成了南非大區和北非大區兩大區域陣營,業務覆蓋整個非洲大陸。

  在裝備機械高端市場——歐洲,三一集團已深入德國腹地,其并購德國普茨邁斯特,被視為“中德合作的典范”。

  三一集團在亞太地區參與建設的重點項目已超過50個,5年時間業績增長了6倍。

  2015年,三一集團多個海外市場業績亮眼:北非大區到今年已是連續3年提前完成銷售任務;南非大區銷售增長100%;三一印度有限公司實現全面盈利,穩坐履帶吊市場份額的頭把交椅;普茨邁斯特全年銷售額將超過7億歐元,盈利翻番。

  目前,三一集團已基本完成“一帶一路”產業布局,在土耳其、俄羅斯、比利時、法國、德國、印度、印尼、孟加拉國等都設有工廠或研發基地,目前正規劃在非洲埃塞俄比亞建立產業園。

  2 新業務板塊加速崛起,“五小龍”出海闖市場

  為加速對接“一帶一路”,三一集團提出了“五小龍”出海目標。除了工程機械,三一集團的新能源技術、智能港機、住宅產業化、智能化油田開采等業務板塊已穩步崛起,不僅成為集團新的利潤增長點,也成為“出海”的新支撐。

  在新能源技術領域,三一集團是國內擁有專利技術最多的風電制造商。2013年三一集團中標埃塞俄比亞6億訂單,是迄今為止中國最大單筆風機出口紀錄。102臺風機參與了埃塞俄比亞最大風場項目阿達瑪風場建設。

  海洋工程裝備是三一集團開展的第二大新業務板塊。目前,三一集團的港機已取得行業領先地位,國內市場銷售第一;正面吊、堆高機等小港機業務則早就走向了世界。近期,三一港機公司提出了內容全面、思路創新的智能化碼頭等策劃方案,搶占“一帶一路”戰略機遇。

  住宅產業化項目是三一集團近年來進入的新領域。公司已建立了大型PC試驗工廠,并正式成為國家住宅產業化基地。目前,三一集團已牽手阿爾及利亞最大的民營企業CEVITAL集團,著手開發當地住宅產業化市場。

  與此同時,三一集團開始從單純的設備銷售,轉型為提供整體解決方案,打造全價值產業鏈。在委內瑞拉,三一集團憑借整體解決方案的優勢,一舉拿下了11億元大單。目前,三一集團已經開始助力委內瑞拉基礎建設。

  3 “請進來” “走出去”,“抱團出海”覓商機

  “這是我見過最先進的車間。”2015年6月12日,在三一重工的“花園式”總裝車間,前來參觀的馬里駐華大使蘭西納·科內由衷感嘆。

  就在這一天,在長沙參加“非洲國家駐華使節湖南行”活動的36個非洲國家駐華使節,走進三一重工。

  為了形成“抱團出海”的合力,三一集團一方面與中建、中國鐵建等大型中資公司合作,參與“一帶一路”國家重大項目的建設;另一方面,與政府部門或其他中資企業聯合,“請進來”、“走出去”,尋找“一帶一路”商機。

  作為“非洲國家駐華使節湖南行”活動的承辦方,三一集團給使節們留下深刻印象,雙方在住宅產業化、風電、道路建設等領域達成了合作意向,阿爾及利亞、毛里求斯等眾多國家的駐華使節更是現場提出訂單要求,希望三一能夠“快點到非洲造房子”。

  孟中印緬經濟走廊是作為“一帶一路”最重要的一部分,也是三一集團關注的重點。

  2015年10月14日,由三一集團發起組織的中國基礎設施(能源)工商企業考察團赴印度考察。

  中國工商企業考察團各企業之間優勢互補,形成了從設備供應到EPC、PPP 等靈活的整體解決方案,受到印度政府的高度重視,雙方就能源、基礎設施建設、住宅工業化等投資項目進行了交流與探討,達成了一批合作意向。其中,三一集團計劃于2016年至2020年間,向印度可再生能源行業投資30億美元,預計將使印度新增2000兆瓦的發電能力。考察團中的金融投資企業作出融資承諾,中國工商銀行將為三一集團開發印度市場提供15億美金的專項融資支持。

  在“一帶一路”,三一集團面前展開的,將是無限寬廣的世界。

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  “一帶一路”工程機械

  市場蛋糕有多大

  近幾年來,盡管中國工程機械行業“出海”步伐在加快,但產品出口潛力仍然巨大。據預測,得益于“一帶一路”政策和產品性價比的雙重優勢,中國工程機械的出口額,有望于2020年增長至540億美元,帶動整個行業的收入或將攀升至1050億美元。

  在大力推進“一帶一路”基礎設施建設過程中,中國基建(鐵路、港口等)巨頭有望成為對外投資主體,工程機械作為基礎建設工具輸出而將全面受益。例如東南亞有中緬鐵路、中老泰鐵路、印尼港口及開發區等;中亞有中吉烏鐵路、中塔公路二期等,而這些地區,均是三一重工等中國工程機械企業出口的熱點地區。

  (湖南日報記者 唐愛平 整理)

  域外心路

  產品和服務

  是開拓市場的利器

  謝鋒

  中國企業“走出去”,普遍經歷了最初的艱難和困頓。三一也是如此。

  亞太大區現在是三一重工比較成熟的海外市場。不過,剛開始,我們面臨的是強勁的競爭對手。在泰國、緬甸、印尼等東南亞國家,工程機械市場以前一直是歐美品牌占據主流,三一要去拓展市場,無異于“虎口奪食”。

  但現在,三一用事實證明,在“走出去”過程中,有些事,三一不但做到了,而且做得很漂亮。

  在亞太大區,三一的銷售額5年增長了6倍,是三一發展最為迅猛的國際單元之一。

  但成功絕非偶然,更不是所謂的運氣。

  任何時候產品質量與服務都是企業開拓市場最重要的利器,這好比數字的“1”。達不到這個“1”,后面有再多的零都沒用。

  三一海外市場看似發展很快,但同時也是穩扎穩打,一步步夯實基礎。在德國,我們花兩年半的時間研發了6款產品,一切標準按照德國標準去做。在泰國,我們根據不同的產品類型,發展不同的當地代理商,并為其提供強有力的售后支持,還在當地按照三一的要求和標準建立起了5個6S店。

  中國企業“走出去”一定得有自己的核心競爭力,要放棄不切實際的幻想,踏踏實實去做好產品和服務,這才是硬道理。 (作者:三一重工副總經理、三一亞太大區總經理)

  異域軼事

  南非孩子的“中國爸爸”

  通訊員 劉學慧 湖南日報記者 唐愛平

  像往常一樣,每個季度的最后一個月,三一南非大區總經理肖江,就會帶著他的團隊來到Compass- Expansion Project(CEP)兒童福利院,看望那里的孩子們,為他們帶來精心挑選的捐贈物資。

  當院長通知“中國爸爸”們會來給他們送禮物時,孩子們很早就會起床,穿上他們最漂亮的衣服站在門口迎接“中國爸爸”到來。

  “我來幫你們拿!”看到“中國爸爸”從車上下來后,年齡大一點的孩子會主動跑過去,幫忙把愛心物資拿到教室里面。年紀小的孩子們則會拿出他們的必殺技“撒嬌”,抱著“中國爸爸”,要他們陪著自己一起玩游戲、玩蹦床。

  “吃得怎樣?住得怎樣?最近學了些什么?還需要一些什么東西?”肖江把Nick抱在懷里,像關心自己的孩子一樣,問長問短。

  “嗯,”Nick遲疑了一下說:“我希望你們來陪我們玩,我想跟你們在一起。”肖江看著面前這么懂事的孩子,輕輕地拍了拍他的頭,告訴他:“爸爸會經常看你們的,但你們要認真學習。”

  Nick是一個孤兒,出生不久就被送到這里。CEP兒童福利院有80多名這樣的孩子,多是來自窮人、失業人員、流浪者的家庭。

  “找到這家福利院還頗費了一番周折,我們剛開始選擇的是南非約堡孤兒院,但發現那邊的條件挺好的。我們就通過代理商的朋友,找到了這里。”肖江說,南非大區與這家福利院建立了長期捐贈機制,每個季度大區都會根據院長提供的需求清單,去購買孩子們需要的東西。

  剛來到兒童福利院時,孩子們對這些黃皮膚、黑眼睛的中國人感覺很陌生,總是躲得遠遠的,也不敢親近。“但后來我們來的次數多了,孩子們開始讓我們陪著他們玩,主動要我們抱他們,分享他們的故事。”南非大區市場部總監劉彪講到這些孩子的時候,臉上洋溢著幸福。經過一年的相處,他們基本能叫出每個孩子們的名字。

  自2012年起,肖江和他的團隊就開始積極參與到當地社區活動中,并獲得了南非的“公益慈善獎”。頒獎詞里稱三一“讓南非孤兒感受到來自中國的溫暖”。


鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋

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